赵高的梅花鹿和采购员的ldquo你价

公元前年，秦朝丞相赵高施施然牵了一头梅花鹿，当着满堂文武百官的面对秦二世说：

老大，我献给你一匹绝世千里马，这是一匹真正的好马，特意敬献皇上你。

二世笑了，说：丞相糊涂了，这哪是千里马啊，这明明是一头梅花鹿啊！

“老大，这确实是一匹上等千里马，不信，请老大问问当朝文武百官！”赵高坚定的说。

“哦，那就问问”。

于是，回答说鹿是鹿的人全部被杀，有的装聋作哑不明确表明是鹿是马的被赵高调离权力中心，而一口咬定梅花鹿为千里良驹的则被赵高看做一派，获得提拔重用。

自古说人心难测，但赵高一头梅花鹿则把敌人、盟友、吃瓜观众测的清清楚楚，看来，不是世界没有美，而是要训练自己有双发现美的眼睛。

8月25日色哥在深圳线下交流，一个参会的小伙伴现场提出1个问题：

“客户我已经卖产品给他了，但是最近采购员他老是让我降价，我已经降过1次了，前两天又打电话让我降价，请问有什么技巧能不降价呢？真的没降价空间了。”

我们一线销售员在销售中总是会出现这样那样的问题，但是99%的问题都是假问题，都是冰山露出海平面的那个显性问题，客户表面暴露的是海平面上的冰山，但是我们销售员想彻底解决问题考虑的则是海平面下的问题本质。

客户已经采购过你产品了，说明采购员对你的产品价格是满意的，不满意的话不会和你签订合同，但是签订合同之后，在再次供货的时候，又说你价格高了，让你降价，这个事情就有所矛盾：

一方面曾经满意和你签订过供货合同

另一方面又不满意，再继续供货的时候压你的价格。

满意的是对公司的层面的需求得到了。

不满意的是采购员内心的期望没有得到满足

客户采购员因内心的期望没有满足，所以牵一头梅花鹿来折腾你！

参会的提出问题的小伙伴行动力非常不错，在当天晚上就打电话给客户采购员，明确的满足了采购员私下的内心欲望。

于是，第二天采购员就传来一份采购合同，采购合同只字未提降价的事情。

这个世界或许就是这样扯淡吧！

你把赵高的梅花鹿仅仅看做是梅花鹿，你的命运或许注定是要被他屠宰的。

你还坚信客户的每一句话都是字面上的意思，然后想尽办法满足客户的字面要求吗？！

另：

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